蔚迈基于巨量云图推出场景营销商业模型GRAVITY

2023-03-10 17:24   来源: 中国城市网    阅读次数:3815

  林深见鹿,看见确定性的增长

  近日,Wavemaker蔚迈中国基于巨量云图,推出场景营销商业模型GRAVITY,助力品牌实现更精准更定制化的场景营销。GRAVITY的核心功能是从品牌自定义需求出发,聚焦行业具体场景,在行业通用标签之上,定制品牌兴趣场景标签并进行量化洞察分析,实现定制化的品牌场景营销规划。GRAVITY突破了常规的精准营销模式,从圈选消费者出发,转向更贴合平台的内容优势,从圈选场景出发,叠加消费者链路关系,关联场景主题,定制场景沟通矩阵。将精准营销通过更贴合的平台落地化实现营销升级,为品牌带来可见的、确定性的增长。

  林深见鹿,迎击数据应用的痛点

  在高度紧张、变幻莫测的VUCA时代,各种不稳定因素让企业营销陷入瓶颈。与此同时,在网络世界中,消费者的每一个兴趣行为都会产生一个个数据点。从表现上看,他们离散而多样,看似毫无逻辑。但每个偶然的行为,背后都有一定的必然性。

  当下迫切的问题是:如何深度挖掘数据价值,更好地找准并影响消费者,让平台的数据更好地契合并助力品牌的营销需求,实现品牌的营销突破?

  品牌需要一种模型,它可以像地心引力一般,通过精细化、定制化的分析和数据驱动,解锁偶然性背后的必然性,在看似复杂零散的数据背后创造秩序。

  GRAVITY就是在这样的背景下应运而生。

  发挥"引力"作用,GRAVITY挖掘场景营销的无限可能

  以往的精准营销主要运用产品化的人口属性、品牌资产、行为兴趣等标签维度进行分析和落地,GRAVITY模型是在原来的基础上,做了一个升级,一个关联。升级细分并拓展兴趣场景标签,关联消费者链路关系,把产品化的标签和品牌定制化需求及场景绑定,进而创造了一个全新的场景营销标签系统,形成以场景营销为核心的传播矩阵。

  GRAVITY模型的实现,主要依托于巨量云图数据工厂中的标签工厂和自定义报表的能力。标签工厂提供数据标签白盒化功能,实现自定义搭建品牌自有场景标签体系并进行量化分析和运用。自定义报表帮助加速数据的处理和分析,实现数据可视化和定制化查询,同时提供更多维更精细的数据指标。两个功能强强联合,为场景定制化和精准化提供技术基础。

  GRAVITY模型主要由三大模块组成:

  静水流深- 行业客制化场景标签体系:

  常规产品化的人口属性、品牌资产、行为兴趣等标签维度已经不能满足精准营销的目标,这需要针对具体的垂直行业和品牌需求进行重新的梳理和定制。蔚迈进行了更科学化地场景标签定制,聚焦细分行业,从多年行业认知积累出发,通过自定义标签能力,在兴趣场景标签下细分出更多的主题。GRAVITY能够从品牌自定义需求出发,依据不同行业特征,基于成千上万甚至几十万的关键字,定制行业专属的标签体系。

  结构化和动态的标签机制:基于不同类型的场景纬度,蔚迈将看似庞大复杂的场景信息做了结构化的梳理,使得营销的价值和表现也更加结构化。此外,GRAVITY会对场景标签进行定期的维护和更新,确保标签的时效性。

  层台累榭- 量化分析场景特点:

  基于搭建好的场景标签,进行量化分析,解码场景链路特征、细分品牌特征、人群特征等,深度理解行业的场景。在此过程中,GRAVITY将解锁场景链路关系及各场景特征,并分析各品牌在行业场景下的表现差异以及行业人群特点,将场景与人群紧密关联。这一强效关联能力能帮助行业和品牌找到最核心、最符合当下需求的场景,使得GRAVITY具备不可比拟的优势。

  千岩竞秀- 场景规划与设计:

  基于此前的分析以及品牌目标,找到优劣势场景,并具体规划品牌的场景营销方向。GRAVITY将为客户匹配不同业务场景的需求,定制个性化的传播策略,针对重点场景进行内容矩阵铺排,包括:内容要点、内容分布、核心人群、KOL建议等等。

  通过客制化场景标签、结构化和动态的标签机制、量化分析场景特点、规划与设计品牌的场景营销方向,GRAVITY将从流量、品牌认知度、核心消费人群占比等维度大大提升品牌的营销效果。

  看看"引力"如何赋能奢侈品行业?

  以奢侈品服饰箱包行业为例,GRAVITY基于巨量云图数据工厂的标签工厂和自定义报表功能,以客制化标签和消费者链路关系为核心,关联全部场景主题,实现从奢侈品种草、购买到应用的场景沟通矩阵。

  首先,GRAVITY对奢侈品场景进行深度的挖掘、筛选与分类,产出以三大消费者链路"种草、购买、应用"为核心的30个奢侈品场景主题,同时利用1200多个关键词与人群行为圈选,产出这30个奢侈品场景主题的标签。

  然后基于场景标签进行量化分析。分析行业场景中三大链路下的场景特征,了解消费者主要集中在什么链路场景,看的最多、讨论的最多,发布的最多的场景是什么。同时,进一步了解细分品牌特征,基于内容有效播放数、互动率、内容发布数三个维度,归纳出奢侈品行业头部品牌的4种表征及成功要素。

  最后,聚焦具体的品牌,对比行业与竞品,挖掘场景优劣势,找到最优细化场景,明确场景优化方向。针对所需优化场景,进行进一步标签拆解和量化解码,结合品牌特征与表现,进行具体的规划与设计,为品牌提供营销数据和决策参考,从而有效实现品牌渗透和营销转化。

  此次蔚迈基于巨量云图推出的场景营销商业模型GRAVITY,是基于VUCA时代的企业痛点总结出的营销方法论,在繁杂的案例和海量数据中,将消费者离散的行为数据整合串联,探索出一套可行性强且动态提升的定制化精准化解决方案。展望未来,蔚迈将继续秉承着前瞻性和专业性,在营销领域继续开疆辟土,助力品牌实现更精准的场景营销,推动行业持续发展。


责任编辑:赵硕
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