亚马逊全球开店发布企业购新三大业务重点,定义DTB出海新赛道

2022-09-07 14:26   来源: 中国城市网    阅读次数:3598

  2022亚马逊企业购年度论坛线上举行

  在昨日举行的2022亚马逊企业购年度论坛期间,亚马逊全球开店发布了亚马逊企业购新三大业务重点:持续赋能制造工厂和产业带数字转型,完善数字化智能工具,以及优化企业购专属客户支持。作为"企业全球直采新通路",亚马逊企业购将帮助中国优质工厂和品牌商直达全球企业客户,抓住跨境商采增长的机遇。

  "全球企业采购线上化、数字化势不可挡。"亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai(戴竫斐)说,"亚马逊企业购打破了传统跨境B2B的贸易模式,帮助中国卖家直接、高效触达亚马逊在全球超过500万的优质企业和机构买家。这也是亚马逊持续为中国卖家提供更多元的业务模式,帮助卖家挖掘新增长点的体现之一。"

  定义B2B出海新思路:DTB(Direct To Buyer)

  本次论坛以"跨境新趋势,商采新通路"为主题,知名智库、企业和投资机构的代表共同探讨了跨境商采的新趋势和新模式。B2B跨境电商近年来增长很快,然而,尽管互联网进一步提升了信息传递效率,简化了部分传统B2B外贸交易的中间环节,但企业依然缺乏直接触达终端企业客户的渠道。

  "DTB是通过亚马逊企业购这样的数字化渠道,跳过批发商、零售商等中间环节,直接触达终端企业采购用户,实现产品销售与品牌打造等目标。"亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧说,"通过亚马逊,卖家不仅可以通过‘在线招投标'工具直接与终端企业买家互动,满足买家大宗订单和计划性采购的需求,还可以通过数字化工具研究采购行为,在生产、营销、销售等环节做出精准决策。"

  "海外市场增量特征明显,减少中间环节,就意味着降本增效。"震坤行工业超市董事长兼CEO陈龙说,亚马逊为B2B出海提供了良好的基础,无论是买家对亚马逊的信任,还是亚马逊各类商采智能工具,都能让企业直接触达终端买家,精准洞察客户需求。"中国供应链具有独特优势,用数字化的方式把它提供给全球增量市场,这里面充满了机会。"

  "B端卖家和终端买家之间有机会实现双赢。"杭州巨星科技股份有限公司高级副总裁李锋举例说,在亚马逊上通过托盘型的大包装订单,一方面给制造商创造了利润空间,另一方面也给企业买家在采购方面提供了便利。

  亚马逊企业购三大业务重点

  一是持续赋能制造工厂产业带数字化转型,帮助更多中国优质工厂和品牌商对接海外企业买家。亚马逊企业购自2016年登陆中国以来,一直在寻找并帮助优质中国工厂和品牌商上线亚马逊企业购,并针对此类卖家提供长达3年的账户支持。亚马逊企业购也在不断推出及迭代大宗商采、企业购销售机会推荐工具等项目和运营工具,为卖家提供更多数据及选品建议,帮助卖家精准定位企业客户需求,实现高效交易。

  二是完善数字化智能工具,高效对接买卖双方。为进一步提升企业订单交易效率,亚马逊企业购陆续推出了大宗商采项目和亚马逊批量服务。通过大宗商采项目,在亚马逊企业购海内外团队协助下,中国优质工厂及品牌商与海外的企业及机构终端买家直接对接,在线成交大宗商采订单。此外,通过亚马逊批量服务,卖家可以创建包装层次结构,将不同数量级的产品连接到一起,满足买家对不同批量产品的采购需求,通过提升点对点的批发产品购买体验来满足买卖双方需求。

  三是优化企业购专属客户支持亚马逊企业购将在全国继续扩充团队,以触达和服务更多优质工厂、品牌商和产业集群,与当地政府、协会和服务商共同搭建、完善本地跨境电商产业集群,为卖家提供更全面的本地化支持。同时,亚马逊企业购还将针对卖家的企业端业务提供专属企业购客户支持,从注册上线到开店、运营指导等方面,助力卖家在B端赛道快速成长。

  亚马逊企业购是亚马逊面向全球企业和机构客户的商业采购站点。2021年,亚马逊企业购全球年销售额达到250亿美金,第三方卖家销售额占比超过50%。亚马逊企业购在中国已经进入第6年,过去5年,开通企业购的中国卖家数量增长了近40倍,超过90%的中国卖家都收到过来自企业端的订单。

  跨境新商机 一图读懂DTB

  关于亚马逊全球开店

  亚马逊全球开店致力于帮助中国卖家发展出口业务、拓展全球市场、打造国际品牌。自2015年进入中国以来,数十万的中国卖家加入了该项目,包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡、荷兰、瑞典、波兰在内的17大海外站点已向中国卖家全面开放。通过全球开店,中国卖家可将商品销售给亚马逊全球超过数亿的活跃用户,其中包括超过2亿的Prime会员用户,以及逾500万的亚马逊美国、欧洲和日本的商业采购客户。亚马逊遍布全球的410个运营中心可帮助中国卖家将产品销往世界200多个国家和地区。


责任编辑:赵硕
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