茅台、玲珑、安踏,陆家嘴四大定位公司超大型案例盘点

2022-08-01 10:55   来源: 互联网    阅读次数:2144

当下,中国大部分行业已进入大竞争时代,同质化竞争愈演愈烈,专门解决企业重大竞争难题的战略定位咨询,成为中国战略咨询领域的翘楚,受到众多中国企业青睐。

 

2002年,特劳特战略定位公司进入中国市场,经过二十年的发展与演变,在上海陆家嘴分化出三家知名的战略定位机构,分别是里斯、君智咨询与东极定位。特劳特、里斯、君智、东极,这四大公司不仅师出同门渊源颇深,而且在理论创新与配称打法上各有擅长,不断引领推动战略定位咨询发展升级,被称为陆家嘴四大战略定位公司。

 

历经多年发展,四大战略定位咨询公司在多个行业中打造出众多明星案例,如快消行业的王老吉、香飘飘、溜溜梅、劲仔小鱼、今麦郎;奶粉行业的飞鹤、君乐宝;服装行业的劲霸男装、波司登、范德安;建材行业的简一大理石、松伟灯饰、诺贝尔瓷抛砖;互联网行业的瓜子二手车、唯品会、比心陪练;白酒行业的青花郎、安徽宣酒。

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早期,战略定位咨询进入中国市场伊始,基本是以服务中小型、成长型企业为主,也即是年营收规模处于几亿元到几十亿元的企业,例如王老吉红罐凉茶在特劳特战略定位加持之下,十年时间营收从1亿增长超过200亿。由于明星案例越来越多,定位咨询在战略界声名远播,不仅成为了中国市场收费最高的战略咨询公司,客户的规模体量也开始逐步攀升至超100亿量级。

 

随着战略定位逐渐在商界成为一门显学,越来越多的企业界人士开始认识到,大型企业的经营同样需要战略定位咨询的操盘护航,需要定位理论牵引增长。其实,无论企业的规模大小,都需要占据一个战略定位,围绕定位打造运营配称体系、管理品牌价值,从而实现更高效的品牌型增长。

 

据相关资料显示,近几年来有多家超大型企业,陆续找到陆家嘴四大定位公司,如中国茅台牵手里斯、玲珑轮胎与东极定位合作,安踏运动与君智咨询强强联合。众所周知,这些企业在与定位公司合作前,均是资本市场的明星企业,年度营收均早已超过100亿量级。

 

大型定位案例01:中国茅台,香飘世界

 

据年报显示,茅台2021年营收突破千亿,2022年市值突破2万亿。在品牌力与营收层面上,各大酱酒品牌难以望其项背。茅台已经成为中国家喻户晓的最高端白酒品牌,也是商务宴请与送礼场景下必不可少的社交道具。

 

然而,即使贵为行业龙头,茅台酒,或者说整个白酒品类的大部分市场都只在中国,若想获得更大突破,茅台酒的下一任务必然是走向全球。

 

2020年,一条《中国茅台香飘世界》的广告片强势亮相央视,不仅受到央视品牌强国工程的大力加持,这一经典的广告文案也被广大营销界人士所津津乐道。这条广告背后,就是里斯公司的策略支持,助力茅台抢占世界第一烈酒之领先地位,推动茅台进一步品牌升级与全球化。

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大型定位案例02:爱运动,中国有安踏

 

据公开资料显示,2019年安踏主品牌营收已经达到174亿元。安踏在运动服饰行业深耕多年,在中国有着非常广普的品牌知名度。尤其在公关传播层面,安踏在奥运营销与代言人选择上,都有着非常独到的系统打法。

 

2020年,君智咨询主导操盘安踏品牌的竞争战略,将“爱运动,中国有安踏”设置为安踏品牌核心的竞争战略,并策划了一整套犀利的高势能传播战役,强势登陆分众和央视等主流媒体;同时,积极推动安踏聚焦科技运动,深化科技实力,推出奥运冠军系列产品并打造领先面料。

 

这一套“爱运动,中国有安踏”的大型传播Campaign,在内容上呼吁全民运动健身,助力中国健儿闪耀奥运,推动全民奥运的热情,将安踏等同于国家队的印象,刻在了广大消费者的心智当中。

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截止2021年,安踏主品牌营收突破240亿,市占率超过阿迪达斯,仅次于耐克之下,与李宁并列成为中国运动的两大品牌,其倡导的品牌理念被广大消费者认可,冠军龙服也成为安踏体育的代名词。

 

大型定位案例03:全球10大车企,7家选玲珑轮胎

 

玲珑是一家拥有45年历史的上市公司,2020年营收达到183亿,在汽车轮胎行业有着过硬的生产制造与科技研发能力,其产品被全球多家车企采购,质量受到国内外市场的广泛认可。在市场竞争端,与许多专注于生产制造的国内企业一样,玲珑轮胎虽然产品力强,但品牌力较弱,面临着米其林、倍耐力、马牌、普利司通等诸多国际轮胎大牌的强势认知压制。

 

2020年,东极定位接手玲珑轮胎战略定位项目,为其系统梳理品牌竞争战略。基于玲珑轮胎在科技研发与配套领域的运营优势,东极定位为玲珑提炼出“全球10大车企,7家选玲珑轮胎”这一经典的战略定位,助力玲珑品牌有效对抗国际大牌的认知压制。

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截止目前,根据上市公司公开资料,玲珑在火热的新能源汽车配套领域,已经成为比亚迪轮胎板块的第一大供应商,整体市占率接近20%,2021年销量增速超过180%,稳居中国轮胎第一。品牌力表现上,玲珑连续两年入选全球十大最具价值轮胎品牌。

 

助力中国企业迎接千亿品牌时代

 

二十年来,从特劳特到里斯,再到君智咨询与东极定位,在陆家嘴四大定位公司的引领推动之下,战略定位理论帮助众多企业明确竞争战略,实现品牌升级,打造出众多经典的定位案例,客户体量也已从最早的成长型企业,逐步发展到现在的百亿级上市公司。

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战略定位之父杰克·特劳特在其著作《大品牌大问题》中曾经提到,大企业由于业务结构复杂,在经营上很容易失去焦点,犯下严重的战略错误。在当今高度竞争的市场中,任何一个失误都会令企业断送在同质化竞争旋涡之中而且一旦犯错,再想翻身的机会可谓微乎其微。诺基亚手机业务被苹果iPhone超越的案例,尚且殷鉴不远。

 

当下,中国各大产业正处于关键转型期中,许多企业都在寻找新的业务机会,但如果没有清晰的战略定位指引,企业不仅无法达成既定的业务目标,也会导致巨大的资源浪费甚至商战的失败。已经取得巨大商业成功的超大型企业,同样需要战略定位公司的操盘与护航,围绕一个清晰的战略定位方向,打造系统化的运营体系,从而真正实现品牌竞争力的大幅提升,为中国经济发展做出更大贡献。

 

伴随客户体量越来越大,战略定位咨询机构也站在了新的历史高度。有着茅台、安踏以及玲珑等大型客户案例在前,相信也会有越来越多的定位践行者,助力更多中国企业迎接千亿品牌时代。



责任编辑:艾米丽
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