专注中大童内衣,让孩子「活力四射」,健康成长!

2021-05-08 10:00   来源: 互联网    阅读次数:2571

如果让你创业做服装,你会选择做什么?

我想,大多数人都会选择做女装,少数人会选择做童装。

为什么?因为童装没有女装市场吃香。

那你会选择做6~16岁的中大童内衣裤吗?

我想多数人不会,因为这市场份额太小,做起来太难了。

但有个人,却选择了这么小众的类目来创业。

他就是梁敏培,和他带领的「huolisishe/活力四射」。

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01

辞掉10年稳定设计工作,他选择一条小众创业路!

“从没想过自己会创业做儿童内衣品牌。”

2005年,梁敏培在广州知名企业担任设计师,当时的他对未来没有过多的想法,只要工作稳定,家庭和睦,生活美满就行。

这简单的期望随着女儿ANAN的逐渐长大被慢慢打破。

ANAN一两岁的时候,妻子小霞开始向他抱怨,孩子的贴身内裤太难买,精挑细选的内裤,买回来没穿几次就变形了,也有质量不错的,但不是设计不到位,总会夹屁股,就是有这样那样的问题,令孩子穿着不舒服。

还有好几次,因为衣服的标签不合格,蹭得ANAN的皮肤刺痒发红,找了好几天才发现是商标引起的。

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出于想为妻子分忧,以及对孩子的关爱,细心的他开始留意这方面的问题,甚至调查了很多资料,了解到市场上的中大童内衣品质参差不齐,没有质量、工艺、设计都特别好的。常年的服装设计经验,让他对衣服的质量和版型特别重视,他隐隐萌生出创业的想法。

期间小霞的闺蜜来家里做客时也聊过这方面的问题,闺蜜的小孩已经10岁上小学四年级,处于生长发育的阶段,孩子本身有点害羞,又因闺蜜比较粗心,没及时留意孩子的身体变化,总买不到合适舒服的文胸,一度让孩子产生了不自信的心理。

闺蜜走后,妻子小霞对梁敏培说,没想到内衣裤穿不好,还会影响孩子的心理健康呢。

妻子的话点醒了梁敏培,前面他已经萌生过创业的想法,但当时还不强烈,如今通过闺蜜孩子的事,让他意识到,市场或许缺少工艺、设计都讲究的贴身内衣裤,而内衣裤穿不好,会对孩子造成生理、心理的双重影响。

经过多方调研,加上作为父亲总想给孩子最好的一切。梁敏培决定辞职创业,专注做6~16岁的中大童内衣裤。

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也许你会问,为什么要选这个方向来创业呢?

为什么?

6~16岁,对每一个孩子来说,都是关键的时期。这个阶段,他们告别幼年,开始成长发育,走向青春期,身心都有巨大的变化。

但孩子们没有专属于他们的好内衣,无论是面料,还是设计、工艺,都很传统。

传统秋衣秋裤,多是纯棉材质,保暖性不强,冬天孩子要穿不少衣服,很臃肿,对好动的孩子来说很不方便。半大的孩子活动量大,很容易出汗。出了汗想脱毛衣或外套,露出丑丑的保暖内衣,就很尴尬。孩子虽小,也懂审美,也有自尊,不想被嘲笑。

还有内裤,很多会夹臀,摩的屁屁不舒服孩子还不好意思说。

而发育期的女孩内衣,就更难选了。每个妈妈都知道,这个时期,女孩们都有无法言说的不适应和尴尬。有些孩子还会因此含胸驼背,变得不自信。

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梁敏培是专业的服装设计师,更是一名父亲。他想让6~16岁的男孩、女孩,也能享受科技发展的福利,有专属于自己的内衣,安全,舒适,时尚……

他雄心壮志,没成想妻子小霞却是第一个反对:

孩子还这么小需要人照顾,你创业不稳定,没有固定的收入怎么养家?

现在市场竞争激烈,创业风险大,没必要放弃高薪稳定工作,白手起家。

你要是做童装我还支持你,做儿童内衣裤,我们不了解市场,很难做的。

……

妻子的反对没能让他放弃,反而是他把妻子说服了,他说:内衣裤的问题你跟我说了很多次,我都放在了心上,现在我想为你分忧。自己给孩子设计内衣裤,如果成功了,受益的不止是ANAN,还有其他这么大的孩子,都会拥有专为他们设计的内衣裤,我希望他们可以健康快乐的成长,不会因为内衣裤的问题而自卑、不自信。

最终,妻子选择支持他。

2015年他成立品牌「huolisishe/活力四射」专注做6~16岁成长期、发育期的中大童内衣。

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02

创业遇难,坚守品质不忘初心

“一开始成本太高,几乎没有厂家愿意接单。”

虽然现在「huolisishe/活力四射」已经在儿童发育内衣、保暖内衣这一细分领域有一定的名气和实力,但一路顺遂的背后,有着不为人知的艰辛。

最初创业的一年,他们遇到了很多问题。

一开始资源少订单小,好不容易设计出一批样板准备小量生产,结果厂家都不愿意接。

加上梁敏培的要求实在太高,秋冬的保暖内衣要用德绒面料,采用无骨车缝技术,这种技术只有老车工才能做好;春夏的内衣裤必须要用莫代尔棉,这样才舒服透气,但点胶和一体织这种国际领先的工艺,会的人不多,甚至需要专门的机器设备。

这就导致一件内衣裤做下来,成本高出预算不少。新型设备要贵3~4倍,工人工资要贵2倍。厂家们更不愿意了,刚创业就弄这么大的阵仗,前景如何谁也不知道,万一做不好设备岂不是白搭?

有人劝他放弃原则,适当降低标准,“市面上的内衣裤都是直接车缝的,你们才起步,应该看重销量,工艺方面不必追求那么多。”

梁敏培没有听从他们的建议,而是选择坚持自己的初心。既然要做,就要做最好的!

他晚上熬夜做设计,白天跑工厂,一个月下来生生瘦了10斤,原本还算白净的一个人,变成了黑黑瘦瘦的模样。

由于从前工作时积下了一定的口碑和信任,加上他的执着,终于有厂家被他打动,愿意跟他合作,前期的生产线算是这样稳定下来了。

期间他也在不断创新,他想改善传统秋衣的老土样式,做一款时尚拼接的秋衣裤,拼接的部位放在膝盖和肩膀处,这样有点像帅气的冲浪服,男孩子们会比较喜欢。

拼接部分最好可以采用发热的面料,这样能保护膝盖和肩膀不着凉。

但当时市面上没有这样的面料,于是他决定自己研发。

从原料、工艺、手感、染印,再到洗水、检验、查看成品……跟师傅确认,向专家取经,布厂、洗水厂不知道跑了多少次,如此反复钻研三年,最终他研发出了一款独家面料。

这款面料保暖性很强,品质被鉴定可以媲美国际大牌某库的专用的发热面料。

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因为成本太高,产量太少,目前还没法全部使用,只用在了秋冬保暖内衣上的关键部位——膝盖和肩膀。

回首那段日子,梁敏培并不觉得辛苦,反而无比庆幸,正是因为自己的坚持,才有了现在的「huolisishe/活力四射」,才有了让更多男孩、女孩都受益的产品。

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 03

明确方向,坚持到底

经过近6年的发展,「huolisishe/活力四射」旗下产品已有XX款,累计销量超过xxxxxx,收获无数好评,获得了众多宝妈和孩子的认可。

2020年品牌入选2020年天猫新锐品牌,同年9月,德绒保暖内衣套装被明星种草电视栏目《种草吧麻麻》推荐。

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这一切都离不开梁敏培对面料的执着,对创新工艺的坚持,以及他始终不变的想法。

创业6年,「huolisishe/活力四射」一直专注做6~16岁中大童内衣,市面上很多同行品牌,因为做不下去都开始转做其他类目。

2020年初,疫情导致整个行业低迷,梁敏培的公司也深受影响,好几次快发不上工资了,有人劝他可以开拓一下童装市场,这样生意不会太难做。

梁敏培拒绝了,他没有忘记自己的初心。

最初的时候梁敏培只是出于为妻子分忧,亲自给孩子设计贴身、舒服的内衣裤,希望能带给他们良好舒适的穿衣体验。但在品牌不断发展的过程当中,他发现,一条舒适不夹屁屁的内裤,一件合适不束缚的文胸,真的能呵护孩子细腻敏感的小情绪。

选择6~16岁这个群体来创业,本身就是一种勇气,而真正关心这个群体的健康,愿意从内衣去出发考虑的就更少。

所以他愿意带着「huolisishe/活力四射」在这个领域一直做下去。

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谈到未来,梁敏培坚定自己做内衣的初心,把“设计出让6~16岁中大童都喜欢的内衣裤”作为自己的使命,他希望可以在线下开设实体店,这样更多的孩子可以进店挑选、体验,他准备先从广州本地开起,再扩展到整个广东省,最后希望全国都能有「huolisishe/活力四射」的门店。

当然,他还是会带着团队一起创新,研发出更多独特的面料,期望能给这个阶段的孩子设计出更多独属于他们的衣物。

从开始的默默无闻,到现在做到了天猫多个细分类目的第一,最终「huolisishe/活力四射」会走到什么样的高度,梁敏培也不知道。

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“坚持创新,不忘初心,始终是我的宗旨”

“我创造它的初心,就是从孩子的生长发育出发,希望能带给孩子舒适、好穿的内衣裤,让他们感受到被关爱、被呵护,从而能更加阳光自信,活力四射,健康成长。

即便创业路上波折不断,即便前期数次被拒毫无希望,梁敏培都从未改变过自己的想法,当人坚持做一件事,他就不会被影响,他会一直在这条路上走下去。

天猫旗舰店:https://huolisishe.tmall.com/


责任编辑:paopao
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