在2024年，中国膳食营养补充剂（VDS）行业经历了前所未有的剧变。跨境电商与兴趣电商的迅速崛起、渠道结构的剧烈分化、以及医保政策的调整，使得这一长期稳定增长的市场步入了“硬着陆”阶段。面对这一系列挑战，VDS领导品牌汤臣倍健（300146.SZ）主动调整策略，以产品创新与国际业务拓展为双轮驱动，力求在新的市场环境中保持领先地位。

　　2024年，尽管中国VDS行业规模持续增长，但渠道结构却发生了剧烈变化。线上渠道，特别是电商、跨境电商和兴趣电商，成为了市场增量的主要来源。然而，这也带来了更为严峻的竞争，导致行业集中度下降，头部企业的市场份额被稀释。线下渠道方面，受医保政策变化和消费需求放缓的双重影响，药店经营面临挑战，亟需转型。

　　汤臣倍健作为行业龙头，其两大核心单品——蛋白粉和健力多，在迭代升级的过程中，也受到了新旧产品交替带来的业绩影响。然而，据中康CMH数据显示，汤臣倍健在线下渠道的销售规模仍然占据首位。同时，在京东、抖音、拼多多等第三方平台的统计数据中，汤臣倍健旗下全品牌的电商市场份额也保持在VDS企业的第一梯队。

　　面对市场的剧变，汤臣倍健选择了主动出击，全面推进产品创新，以更强的产品和服务应对市场挑战。公司从品牌、产品和渠道三方面入手，采取了多项措施。

　　在品牌方面，汤臣倍健聚焦核心业务，主动调整了部分品牌的运营策略和资源投放，以确保核心竞争力的提升。

　　在产品创新方面，2024年汤臣倍健推出了61款全新新品，上新数量同比增长近50%。公司通过升级原料、含量、配方、工艺等，以强大的产品力拓展市场增量。多款新品在市场上取得了不错的反馈，其中两大核心单品蛋白粉和健力多的新老产品切换已基本完成，稳住了相关品类的市场份额。

　　在渠道运营上，汤臣倍健与渠道商积极探索新模式，以应对市场变化。随着电商赛道从追求“性价比”转向追求“质价比”，对品质提出更高要求，汤臣倍健凭借其供应链优势，有望创造更多市场机会。

　　汤臣倍健董事长梁允超在2024年致股东信中明确表示，生意就是生生不息的利益。他强调，只有能给消费者、品牌方、渠道方、供应链方以及社区等所有参与方都持续创造利益的生意，才是长久的生意。因此，汤臣倍健以攻为首，积极应对市场挑战，不断开疆辟土。

　　从长远来看，VDS行业仍然是一个具有巨大潜力的长赛道。与国外相比，中国VDS行业的渗透率和人均消费还有很大的提升空间。随着人口老龄化的加剧以及大众健康意识的觉醒，VDS行业将迎来巨大的发展机遇。

　　汤臣倍健正积极推动价值链创新和品类拓展，以响应消费者的需求变化。在科研方面，公司持续投入，以期在“新原料、新功能、新产品”等方面取得突破。2024年，汤臣倍健新增了数十项“越橘抗糖基化”境内外专利，并与中国科学院上海营养与健康研究所等权威机构合作，开展了“内稳态健康评估体系”研究，取得了突破性进展，再次展示了其强大的科研实力。

　　在品类拓展方面，汤臣倍健将基础营养品拓增量作为稳大盘的关键，同时积极探索抗衰、新功能等独一无二的新品类，以创造新的市场空间。结合全球热门品类趋势和企业科研储备，汤臣倍健有望创造更多领先的创新品类，承接行业红利。

　　此外，汤臣倍健还计划于2025年全面升级国际市场业务拓展策略。除了专注国内市场外，公司还将在更多国家进行本土化运营，适应本地需求扩大产品矩阵，并加速拓展东南亚线下渠道销售网络，以拓展新的增长点。

　　面对VDS行业的剧变，汤臣倍健以产品创新与国际业务拓展为双轮驱动，积极应对市场挑战。通过全方位的经营提质与创新，汤臣倍健不仅保持了在国内市场的领先地位，还为未来的发展奠定了坚实的基础。随着人口老龄化的加剧和健康意识的觉醒，VDS行业将迎来更大的发展机遇。汤臣倍健将继续秉承“科学营养”的理念，以优质的产品和服务满足消费者的健康需求，引领VDS行业迈向新的发展阶段。

　　参考：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1827455052241802937&wfr=spider&for=pc